Содержание
Инструмент, начатый как пет-проект в 2004 году, стал инструментом для властей США и LinkedIn: 30 000 звезд, 50 сотрудников и путь от PHP до венчурной устойчивости
Бен Хейнс начал писать свой инструмент в 2004 году — задолго до GitHub, до стартапов и даже до появления у него детей.
Он просто хотел заменить phpMyAdmin чем-то более безопасным и понятным для клиентов. Сегодня у его проекта — более 30 000 звезд, клиенты из списка Fortune 500 и команда из 50 человек.
10 лет в одиночку
Первые 10 лет инструмент был сугубо личным. Без сообщества, без поддержки, без амбиций. Только PHP, MySQL и Бен. Когда-то он просто поставил на стол счетчик звезд с GitHub — и каждая новая звезда ощущалась как маленькая победа.
10 000 звезд: первая волна
Где-то в 2015 году о проекте начали говорить — в Reddit, Slack, GitHub Explore. К проекту присоединился Рейк ван Зантен, будущий со-основатель.
Вместе они вычистили кучу спагетти-кода, переписали все с PHP на Node и Backbone на Vue. Тогда же их позвали в Сан-Франциско — крупная компания хотела внедрить проект, но испугалась, что за ним стоит всего два человека без юрлица.
20 000 звезд: время становиться бизнесом
Хейнс закрыл имевшееся у него агентство и оформил компанию. Поднял $1 млн, собрал команду, запустил облачный сервис.
Затем, после сотни встреч с инвесторами и обвала венчурного рынка, нашел партнера, который понял ценность OSS. Удалось закрыть $8 млн — и с этого момента встал вопрос устойчивости: как зарабатывать, не предавая open-source?
Ответ — собственная лицензия с бесплатным использованием для всех, кроме корпораций. Работали даже с Брюсом Перенсом, сооснователем OSI.
30 000 звезд: устойчивость
Сегодня проект — это компания из 50 человек. Впервые на горизонте — прибыль. Продуктом пользуются правительственные агентства, крупнейшие компании, стартапы.
И да, недавно они тихо подняли еще $9 млн — на новый архитектурный рефакторинг.
Самое сложное, по словам Бена — сохранять баланс: открытость, прозрачность, вменяемую монетизацию и доверие сообщества.
